斯坦福大學創業指導課程

斯坦　　留白的力量源自於用戶有限的注意力和記憶力。

中國的很多細分行業的廠商，學創業指導課更加貼近於互聯網，Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低，斯坦特別是在早期切入企業。

現在來看最多相差半年，學創業指導課一項新的技術出來的話，我們國內最多晚個半年一定會趕上，所以在國際市場來講，技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快，斯坦目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品，又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉，學創業指導課我們在部署模式上，學創業指導課讓很大型企業的一個重要部門就可以使用，假設我們跟一個雲平台廠商合作，它上麵的有個二三十萬家的企業，同時上線，我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力，斯坦在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來，學創業指導課我們在技術層麵都會越來越同步。

公司簡介：斯坦理才網是一站式互聯網工作平台，斯坦提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品，2016年11月，理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中，學創業指導課因為客戶是按需采購，也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務，我再去采購。真要到了回購的時候，斯坦執行不了也是正常。

前一類需要比眼光，學創業指導課後一類玩兒的是低成本獲取資金然後高息放貸賺取息差順帶還能博點股權回報的遊戲。因此你會發現，斯坦和後一類投資人聊商業模式聊未來戰略，他的眼裏會充滿混沌。學創業指導課網友熱議一篇精悍的短文。前一類叫投資人，斯坦後一類叫Pre-IPO投資人。

現在，中國的投資圈似乎也越來越撕裂。這個劃分太精準了，碰到不少這種pre-IPO，任事不懂，就敢跑來投資，我一直都奇怪他們怎麽做起來的。

基本上可以把中國的投資人分為兩類。很想知道後一種投資人還有什麽風險。前一類需要洞見和刨根問底，後一類會乘法心算就夠了。但一聊起回購和擔保，他立馬打雞血來了精神。

一類看數據、看模式、看未來;一類隻看利潤承諾、市盈率和回購條件和相關擔保。自從特朗普上台，一個詞開始流行起來--“撕裂”。投資人分為兩類：做債權的，做股權的;股權投資人分兩類：做上市公司股權的(股票)，做非上市公司股權(私募股權);私募股權投資人分兩類：看財務數據的pre-IPO投資，看業務的中早期投資的;中早期投資人分兩類：看人的天使投資，看事的VC投資;天使投資人分兩類：有錢的土豪，沒錢的投資機構…其實所謂回購，也隻是說說而已。市場取代性強：有人可以給創業者開出更有誘惑力的條件。

基本上可以把中國的投資人分為兩類有觀點認為：轉型前，樂淘是一個零售商，需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後，需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力，提高品牌溢價。

連商業計劃書也沒要，聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元，2008年5月，樂淘網上線了，主攻玩具市場。有鑒於此，畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。

類似的情況還有奧康，奧康的老總從來沒聽說過樂淘，但是因為在百度投過廣告，知道畢勝，算是給朋友麵子，拿出了8000雙，放到了樂淘倉庫裏。畢勝說，“京東賬上有15億美元，我沒有那麽多錢，我做不了第二個京東。”畢勝有一次見李彥宏，老領導對他說，你不能再這麽閑著了，再閑下去你就廢了。2012年6月，樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說，一年賣了100萬雙鞋，有10萬人這麽幹。畢勝認為百度的廣告位置，全中國都沒人可以比他更便宜地拿到，因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。

“我們管供應鏈業務的總監，他去哪兒都是老板法拉利接送，兩三家追著他談。大家一退休，就是這種出海狀態。

失去了外部彈藥，中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。但令他意外的是，同樣位置的廣告，2010年35萬，2011年就成了70萬，畢勝覺得太貴了，沒有答應，後來參加公開競標，結果這個位置被別人以800萬成交。

” 2007年，畢勝在家裏叫了幫朋友，烤串喝酒坐而論道，王朔坐右邊，李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊，三人開始侃大山，開始畢勝還能插上嘴，後來一句也插不上。 樂淘前副總裁陳虎回憶，當時導航網站的價格很高，直接從20萬一個月，跳漲到120萬一個月，打完折也要80萬元。

 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後，唯品會美國上市，2014年，垂直電商聚美優品上市。後記賣掉樂淘網後，畢勝很少和圈內朋友聯係，連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業，在2011年訪問了樂淘。畢勝不懂得電子商務，“哥們兒不懂電子商務，真的不懂。

畢勝的規劃中，五個品牌誰能從市場殺出，資源就向誰傾斜。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。

2011年，樂淘積極擴張，成立了多家分支機構，在大量廣告和活動費用的支持下，銷售額猛增，但僅僅半年後，就陷入巨虧。畢勝說，我不是沒激情，我是不知道該幹啥。

投資了4.5億的樂淘，自此淡出了人們的視野。“有的人一個月買70雙鞋都退了，光賺這個錢，一個月就有4000塊。

”作為雷軍十幾年的朋友，畢勝對雷軍的話從不懷疑，既然大哥給指了條“明路”，那就幹。 實現了財務自由的畢勝，選擇了離職享受生活，“我和老婆，還有幾個哥們，每天鬥鬥地主，一個禮拜總得一塊玩上好幾天。雖然中國有3億兒童，卻不具備購買玩具的文化，玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買，中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。但從百度這樣的公司出去，讓畢勝感到高不成低不就，大公司他不願意受人家的製度與文化約束，“我在百度期間，李彥宏都比較少管我。

從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來，中國適齡兒童有三個億，這個市場大得可怕。而且廣告位需要提前預定，這個月交錢，下個月才能用。

2014年5月，畢勝首次向外界確認，樂淘網已被香港一家公司收購，交易金額不便透露。一石激起千成浪，一夜之間，畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言，美國老虎基金的負責人看了視頻後，立刻把投資的所有電商企業，拉出來重新審視。

畢勝說，這次聊天對決定創業影響很大，“世界那麽大，個人那點小糾結算什麽，你就幹吧，就算不成又能怎麽地啊。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋，兩天時間就賣完了，從此要多少給多少。

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